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Más que un negocio: ¿cómo abrir un estudio en una metrópolis y mantenerse a la moda?

El formato de estudio pequeño se está volviendo cada vez más popular. Y ahora en Moscú, a la manera de Nueva York o París, puedes encontrar lo que tu corazón desee: yoga, pilates, estiramientos o crossfit. Pero, desafortunadamente, no todos los estudios pueden resistir una competencia seria con cadenas de fitness grandes y exitosas que se han afianzado durante mucho tiempo en el mercado nacional.

El proyecto de un autor, y más aún una empresa familiar, es una empresa bastante arriesgada. Cada uno de estos estudios se parece más a un plato original preparado con una salsa de tu propia visión, experiencia e instinto. Hoy conocimos a una pareja maravillosa que inspira a todos no solo en la inmensidad de las redes sociales, sino también en la vida (si tienes la suerte de hablar o conocerlos en persona).

Campeona de Rusia y medallista de los campeonatos mundiales de gimnasia rítmica Samira Mustafayeva junto con su esposo Nikolai Kondratyuk le dijeron al Campeonato cómo abrir su propio negocio y mantener el listón de calidad durante mucho tiempo, sin olvidar el equilibrio y la armonía en la familia. ¡Sacudimos la cabeza y aprendemos a tomar decisiones que pueden cambiar radicalmente toda tu vida!

Más que un negocio: ¿cómo abrir un estudio en una metrópolis y mantenerse a la moda?

Foto: Valeria Shugurin, Championship

Punto de partida: ¿cómo surgió la idea?

Samira: en algún momento me di cuenta que en el trabajo anterior dejé de crecer y por mucho tiempo Me quedo quieto. Comencé a experimentar una gran incomodidad por esto. Fue entonces cuando mi marido me dijo: puedes hacer más. Intente enseñar a los adultos a estirarse. Y tengo un grupo. Entrenábamos dos veces por semana en una habitación alquilada. A los dos o tres meses ya me di cuenta de que me había quedado pequeño el salón alquilado y que necesitaba empezar a buscar mi propio local. Así es como comenzó la historia de SM Streching .

Nikolay: Tengo mi propia versión, ligeramente diferente (sonríe). Cuando todo empezó, me apasionaba mi proyecto en un campo completamente diferente. Todo el tiempo y la atención se dirigieron allí. Samira en ese momento se sentía realmente incómoda en el trabajo y volvió a casa en un estado nervioso. Por lo tanto, todo lo demás pasó a un segundo plano para mí. Y por lo tanto, mi tarea principal era hacer que Samira tuviera más probabilidades de estar de buen humor y no volver a ponerse nerviosa por el trabajo.

Así que se nos ocurrió la idea de formar un grupo en el que pudiéramos hacer estiramientos con adultos. Luego, cuando todo comenzó a cambiar, comenzamos a recibir muchos comentarios de que a la gente le gusta trabajar con Samira. Al darnos cuenta de que el producto era interesante, comenzamos a buscar activamente nuestras primeras premisas.

Para ser honesto, realmente no quería hacer esto (sonríe). Comprendí que todos los demás, excepto la formación: marketing, alquiler, tendría que hacerlo yo. Pero entonces Samira, para mi sorpresa, mostró total seriedad en la solución del problema e hizo todo lo posible para que yo solo tuviera que levantarme e ir a mirar el nuevo local. Fue en un edificio muy antiguo en el reconstrucciones. Pero el lugar fue elegido bien: el mismo centro, la estación de metro Kuznetsky Most. Por cierto, uno de nuestros estudios sigue trabajando allí. Además de la ubicación correcta, era muy importante para nosotros sentir la energía de la habitación: limpia, agradable. Así es como nos sentimos cómodos con una pequeña habitación en Kuznetsky Most.

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Foto: Valeria Shugurin, Championship

Una receta para la felicidad: de qué está hecho un estudio

Nikolay: Como la mayoría de los emprendedores al principio, no teníamos el dinero para hacer todo como debería ser. Por lo tanto, la tarea principal fue encontrar y equipar una sala limpia a poca distancia del metro. Elija la ubicación más conveniente. Entonces ni siquiera podíamos permitirnos un camerino, porque tendríamos que alquilar una habitación contigua, y sería mucho más caro. Por lo tanto, simplemente colocamos una pantalla y dividimos la sala en dos partes convencionales.

Todo en lo que nos basamos al principio es la experiencia de Samira y nuestra visión del producto final. Intentamos no hacer un negocio de planos, era importante para nosotros destacar.

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Foto: Valeria Shugurina, Campeonato

Samira: Lo más importante para mí era (y sigue siéndolo) ni siquiera la ubicación al lado del metro o la presencia de duchas, aunque, por supuesto, ahora estamos tratando de invertir mucho para que todos en el estudio tengan lo más cómodo posible. Lo más importante para lo que la gente estará lista para ir a cualquier parte después del trabajo es un buen entrenador, un verdadero profesional. El que te llevará al resultado. Por eso, para mí, trabajar con el equipo siempre ha sido lo primero.

También es muy importante ofrecer siempre al cliente algo nuevo e interesante. Por ejemplo, ahora tenemos una dirección de barra. Este es un entrenamiento funcional, pero con pequeñas pesas, una mezcla de yoga, pilates y ballet. El entrenamiento se divide en tres secciones: superior, inferior y abdominales. Todo esto es algo parecido a bailar, todo se hace al compás. Estudié esto en América. En Rusia, esta dirección es nueva. El efecto de tales ejercicios es que literalmente te arrastras fuera del entrenamiento, pero por la mañana tus músculos no duelen tanto como después de hacer fuerza en el gimnasio.

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Foto: Valeria Shugurina, Campeonato

Dos mitades: ¿cómo compartir responsabilidades en una empresa familiar?

Nikolay: Soy gerente por naturaleza ... Me gusta el proceso de organización. Y Samira dedicó toda su vida al deporte, lo disfruta. Juntos creamos sinergia y calidad. Me gustaría dar consejos a todos los que se buscan a sí mismos. Cada uno de nosotros es bueno en algo. Muchas veces, solo necesita encontrar a alguien a quien aplicar sus conocimientos. Tuvimos suerte en este sentido, ni siquiera tuvimos que mirar (risas).

La asociación y el equipo son la base de todo. Es casi irreal lanzar proyectos por tu cuenta, necesitas unirte. Encontrar personas con ideas afines no es tan difícil, simplemente sientes de inmediato con quién puedes trabajar y con quién no. Mi esposa y yoHablamos mucho tiempo, hicimos amigos, viajamos juntos ... Por eso, cuando apareció el negocio, ni siquiera pensamos que pudiera surgir algún problema. Sabíamos que todo saldría bien.

Samira: Probablemente será difícil entender qué estás haciendo bien. Mi historia es una prueba directa de ello: después de terminar el deporte, no quería ni pensar ni escuchar. Seriamente. Luego conocí a mi esposo y después de un año me di cuenta de que realmente extraño los deportes. Para entender esto, era necesario abstraerse y descansar un poco. Entonces me di cuenta de que lo mío es lo que he estado haciendo desde la niñez.

Nikolai: También agregaría que es muy importante: cada uno debe hacer lo suyo. Samira no se entromete en mis deberes y yo en los de ella. Por tanto, no juramos. El entrenador debe crear, el gerente debe ocuparse de todo lo demás.

Un producto que habla de sí mismo

Nikolay: Bill Gates dijo: Si no estás en Internet , no estás en el negocio. Esta es una expresión popular hoy en día. Todo el mundo comprende perfectamente que cuando un consumidor ve el rostro de una empresa, crece el crédito de confianza. Por lo tanto, usamos activamente las redes sociales para promover estudios. Ayudan tanto a ampliar el círculo de clientes como a fidelizar nuestra marca. Pero las redes sociales no son una panacea, es importante recordar esto porque la publicidad funciona en conjunto. Esto incluye publicidad de celebridades y promoción en Internet y los medios de comunicación y pancartas en la ciudad.

Si crea un buen producto, tarde o temprano mucha gente se enterará y el principio del boca a boca funcionará. Por eso es tan importante hacer su trabajo de manera eficiente, entonces la gente misma se hablará de ti.

Samira: Los métodos para promocionar un estudio pueden ser diferentes: por ejemplo, suelo entrenar con las estrellas. Presto mucha atención a la creación de una marca personal, manteniendo mi página en Instagram. Es imposible decir con certeza que algún bloguero explota directamente desde la publicidad. Kolya tiene razón, ¡todo funciona junto!

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Foto: Valeria Shugurin, Campeonato

El cliente ideal que no existe

Samira: La audiencia en nuestros estudios es muy diferente, así que básicamente no queremos estar atados a una imagen que personifica el estudio. Las personas son todas diferentes y únicas. Pero al mismo tiempo, todos pueden entrenar, hacer deporte. Nos gustan nuestros clientes, todos son maravillosos, porque quieren estar en armonía con su cuerpo, quieren verse bien, sentirse bien.

Nikolay: No tenemos una imagen de un cliente ideal, nos encanta que todos nuestros clientes sean tan diferentes. Al principio, nos enfocamos en niñas de 20 a 30 años. Activo, moderno, cohibido e interesado en el fitness. Pero ahora la audiencia se ha expandido enormemente, van tanto adolescentes como mujeres adultas. Todo el mundo está cómodo. Independientemente de la edad, todo el mundo tiene un resultado. Podemos decir que el estiramiento no tiene límites.

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